与候选人建立联系并获取他们的简历，是招聘流程中至关重要的一环。然而，在当今竞争激烈的人才市场中，让候选人主动投递简历变得越来越具有挑战性。许多优秀的候选人可能处于被动求职状态，他们虽然对新的工作机会持开放态度，但并不会积极主动地去寻找和申请。因此，如何有效吸引并说服他们，让他们心甘情愿地将简历交到你手中，成为了每一位招聘官都需要深入思考和掌握的核心技能。这不仅仅是简单的信息传递，更是一场关于信任、专业和价值的心理博弈。成功的关键在于，你是否能够向候选人清晰地展示你所能提供的独特价值，并与他们建立起稳固的联系。

建立信任，迈出第一步

在与候选人初次接触时，建立信任是打破隔阂、顺利沟通的基石。一个充满真诚和尊重的开场白，远比生硬的职位推销更能打动人心。想象一下，你接到一个陌生电话，对方一开口就是“您好，我这里有一个某某职位，您有兴趣吗？”大多数人的第一反应可能是警惕和拒绝。然而，如果你能换一种方式，比如：“王先生您好，我是禾蛙的招聘顾问李琳。我通过XX渠道了解到您在XX领域的专业成就，特别是您在XX项目中的出色表现给我留下了深刻的印象。我今天联系您，是想和您探讨一下未来的职业发展可能性，即便您目前没有换工作的打算，我也很希望能和您这样优秀的专业人士建立联系。”这样的开场白，不仅表达了对候选人的认可和尊重，也传递出一种“我不是在推销，而是在寻求合作与交流”的积极信号，候选人自然会更愿意与你继续沟通下去。

信任的建立是一个持续的过程，它贯穿于沟通的每一个细节之中。在与候选人交流时，你需要展现出足够的专业素养。这意味着你不仅要对所招聘的职位有深入的了解，包括岗位职责、任职要求、薪酬范围、团队文化等，还要对候选人所在的行业、职业发展路径有独到的见解。你可以和候选人聊一聊行业动态、技术趋势，甚至是他个人职业生涯中的高光时刻和困惑。当你能够站在候选人的角度，为他提供有价值的职业发展建议，而不仅仅是局限于一个具体的职位时，你们之间的关系就不再是简单的“招聘”与“被招聘”，而是平等的“职业发展伙伴”。这种基于专业和尊重的伙伴关系，是候选人愿意将自己的职业未来托付给你的重要基础。

展现价值，激发兴趣

仅仅建立信任还不够，你还需要向候选人清晰地展示你和你的平台所能提供的独特价值，从而激发他们深入了解的兴趣。优秀的候选人通常不乏工作机会，他们更关心的是“这个机会能给我带来什么？”“为什么我要选择你，而不是其他人？”因此，你需要将自己定位为一个“机会的提供者”，而不是一个“职位的推销员”。在介绍职位时，不要只是干巴巴地复述职位描述（JD），而是要学会“讲故事”。

你可以从以下几个方面来构建你的“故事”：

• 职业成长空间：这个职位在公司未来的发展蓝图中处于什么位置？候选人加入后，可以接触到哪些核心项目，掌握哪些前沿技能？公司是否提供完善的培训体系和清晰的晋升通道？
• 团队氛围与文化：团队的核心成员有哪些？他们的背景和风格是怎样的？团队的合作方式是怎样的？公司倡导什么样的价值观和工作理念？
• 薪酬福利的吸引力：除了有竞争力的薪酬之外，公司还有哪些独特的福利，例如长假、弹性工作制、商业保险、员工持股计划等？

例如，在向一位软件工程师介绍一个高级开发岗位时，你可以这样说：“张工，这个岗位不仅仅是负责日常的编码工作。我们正在启动一个全新的AI驱动项目，这个项目是公司未来三年的核心战略方向。您加入后，将作为核心成员参与项目的架构设计和技术选型，有机会与业内顶尖的AI专家合作。此外，我们团队的技术氛围非常开放，每周都会有技术分享会，鼓励大家不断学习和探索。去年，我们团队就有两位同事因为项目贡献突出，获得了公司的期权奖励。”通过这样生动、具体的描述，你将一个冰冷的职位变成了一个充满吸引力的发展机会，候选人自然会产生浓厚的兴趣。

优化流程，提升体验

在招聘流程的设计上，每一个环节都应该以候选人为中心，力求为他们提供顺畅、高效、友好的体验。繁琐、冗长的申请流程是导致候选人流失的重要原因之一。试想一下，当候选人对一个职位产生兴趣，准备投递简历时，却发现需要填写十几页的在线申请表，上传各种证明材料，甚至还要做一些与职位关联度不高的在线测评，他的热情很可能就在这个过程中被消磨殆尽。因此，简化申请流程至关重要。

一个理想的申请流程应该尽可能地减少候选人的操作成本。在初期接触阶段，只要求候选人提供一份简历就足够了。你可以借助像禾蛙这样专业的招聘工具，实现简历的一键上传和解析，避免让候选人重复填写信息。在后续的沟通中，也要尽量做到高效、透明。每一次沟通后，都应该明确告知候选人下一步的安排和时间节点，例如“感谢您的时间，我们会在三个工作日内给您反馈面试结果”。信守承诺，及时反馈，是专业性的体现，也是对候选人最基本的尊重。即使候选人最终不适合这个职位，也应该发送一封真诚的感谢信，感谢他的时间和参与，并表示希望未来能有合作机会。这样不仅能为候选人留下良好的印象，也为公司的人才库积累了宝贵的资源。

打造品牌，持续吸引

招聘不仅仅是一次性的行为，更是一个持续打造和传播雇主品牌的过程。一个优秀的雇主品牌，就像一块磁铁，能够持续不断地吸引优秀的人才。你需要思考：“我们公司在候选人的心目中是什么样的形象？”“我们希望向外界传递什么样的价值观和文化？”

打造雇主品牌需要线上和线下的多渠道协同。在线上，你可以通过公司的官方网站、社交媒体账号、行业论坛等渠道，定期发布一些有价值的内容，例如：

在线下，你可以积极参与或举办一些行业交流活动、技术沙龙、校园招聘会等。这些活动不仅是招聘的有效渠道，更是展示公司实力、与潜在候选人建立面对面联系的绝佳机会。通过这些持续的努力，逐步在人才市场中建立起专业、可靠、有吸引力的品牌形象。当候选人对你的公司有所耳闻，并且抱有好感时，他们自然会更愿意关注你的招聘信息，也更愿意将简历交给你。

总结

总而言之，让候选人愿意把简历交给你，是一个需要综合运用多种策略和技巧的系统性工程。它始于建立信任，要求我们以真诚和专业的态度与候选人沟通；进阶到展现价值，需要我们学会讲故事，将冰冷的职位描述转化为充满吸引力的职业发展机会；贯穿于优化流程，要求我们以候选人为中心，提供高效、友好的求职体验；最终落脚于打造品牌，需要我们持之以恒地塑造和传播优秀的雇主形象。在这个过程中，专业的招聘工具如禾蛙可以为我们提供有力的支持，但归根结底，起决定性作用的，仍然是我们作为招聘者自身的专业素养、同理心和沟通能力。当我们真正站在候选人的角度，思考他们的需求和期望，并努力为他们创造价值时，获取简历自然会成为水到渠成的事情。