禾蛙AI2.0生态发布会发布9大智能体的热度还未散去，一场关于“猎头行业开新局：人与技术的超维协同”的直播再度引发行业共鸣。
7月21日，RECC招聘联盟发起人寧晋在线上对话禾蛙CEO何洪锴，双方聚焦信任、AI技术与行业未来展开交流，结合实战经验拆解行业痛点，揭示在技术与生态碰撞下，猎头的工作逻辑正在被重新定义。
01、猎头模式重构：从360°全能到180°深耕
直播里讨论到未来猎头模式，何总说：“现在国内的猎头主要是360°顾问，不过我觉得未来不一定都得走PS模式，应该是一部分人专注在客户侧，另一部分人专注在人选侧。”
他提到最近禾蛙访谈栏目《禾禾同学会》采访了很多嘉宾，大家都提到“咨询”这个词——专注客户侧的，要能跟董事长做战略层面的轻咨询，从公司经营角度给建议，比如“组织结构该招什么样的人”，这就是“雇主经纪人”；专注人选侧的，得会做职业生涯规划，帮人选更好发展，这是“人选经纪人”。
要深入理解行业和岗位发展，别想着两边都兼顾——既懂企业战略，又摸透人选心思，这几乎不可能。这两年客户端挑战越来越大，对猎头顾问的要求更高了，顾问能力有差异很正常，没人能真正做到360°全能。
现在平台上的合作已经有点这个趋势：有人发单当雇主经纪人，有人接单当人选经纪人。何总说“技术发展这么快，别想着孤军奋战。”得拥抱平台和技术，大家合力才能解决客户问题，毕竟行业的本质就是服务客户需求、解决他们的痛点。
02、禾蛙AI赋能：全流程提效，聚焦核心价值
直播评论区里，不少人提到禾蛙的AI工具是真能帮着省不少事儿。对此，何总简单分享了平台上的几个实用功能。
比如“禾风情报站”特别实用。以前开发客户，要么在网上瞎找信息，要么一天打几十个电话、发一堆邮件，效率特别低。现在用这个功能，合作的客户跟哪家猎企合作、在招什么岗、在哪个城市，看得明明白白。想合作的话，要么直接带着资源找上门，要么联系正在合作的人搭个桥，省了好多功夫。
还有“做单秘籍”，解决了同行提的一个难题：以前岗位没标公司，猎头都不知道去哪找人。现在把岗位一输，系统直接列一堆匹配的公司，点一下就能对接，不用自己瞎琢磨。
AI智能体还能帮着摸透客户心思。客户看了10份简历，哪几份通过、哪几份淘汰，输进去之后，智能体自动总结出客户偏好——比如喜欢什么样的背景、不接受哪些条件，这比自己推测试靠谱多了，推荐简历再也不用反复试错。
说到底，这些工具就是帮着做信息梳理、匹配分析这些事，让猎头能专心琢磨客户的真需求、人选的真想法。
03、信任破局：用技术建立规则，让资源活起来
谈到接手禾蛙后遇到的最大卡点，何总说是“信任”难题。早期大家合作时，发单方总怕把客户放上来会被撬走，接单方担心简历发过去就白送了，客户回款稍微慢一点，就会猜测“是不是故意压款不付。”
他说印象很深的是疫情后刚放开那会儿，有猎头公司的人跑到上海办公室，说等着五万多的猎头费发工资，不然公司就得关门——其实那笔钱还没到付款期，但看着他们急得团团转，禾蛙还是想办法协调解决了。毕竟这里面牵扯客户、发单方、接单方、平台四方，每个环节协调起来都特别复杂，稍不注意就容易产生误会。
那中间发生了什么让禾蛙取得了重大突破？何总分享到，一是坚持数据优先，所有合作记录全程留痕，用数据说话，谁也别想耍赖；二是坚持做双边平台模式，哪怕有人说太难了；还专门设了“澄清官”这个角色，就负责在接发单方之间调停，不让两边吵起来；三是坚信猎头行业能做好，不折腾其他方向，就专注帮大家提升效率。哪怕有人建议直接对接甲方做toC业务，禾蛙也坚持没动摇，就想把平台的信任根基打牢。
慢慢地，大家看到规则透明，数据靠谱，也就敢放开合作了。现在平台上互动越来越多，这背后都是一笔笔单子、一次次交付攒起来的信任。
04、超维协同生态：用技术搭台，各展所长
什么是“超维协同”？何总说到，就是得把格局拉高，别再纠结“我成了你没成”，而是靠技术在不同维度配合着干。
现在技术发展这么快，要是不会搭个小智能体、做点训练，将来真可能被淘汰。猎头这行特别适合做“数据分身”——你训练一个智能体，把自己的工作履历、技能、岗位要求都输进去，候选人直接跟它聊，就像现在平台上的澄清智能体一样。
猎头常遇到不好开口的隐私问题，让智能体去问就方便多了，它24小时在线做初步筛选，合适了你来深度聊。就像有人大清早六点打电话问岗位，智能体先接住，你不用早起，多省事。
何总说禾蛙内部正在推“向量上链”模式：你的客户和简历信息还在自己系统里，变成向量形式后，平台帮你智能匹配——客户能找到更多简历，人选能匹配更多岗位。你工作之余联系一下，合适就推荐，两边资源都能变现。
这样一来，大家在不同维度合作，效率自然上去了。这才是超维协同该有的样子：技术搭台，人人都有自己的舞台。
猎头行业的新局，不在远方，而在每个拥抱变化的当下——用技术提效，靠协同破局，让专业的人做专业的事。
禾蛙
禾蛙，科锐国际旗下人力资源服务产业互联平台，以人力资源服务生态下的多元协同，长期共赢为使命。禾蛙旗下包含禾蛙平台、禾蛙盒子、迅致、同道等生态产品，致力于构建开放、协作、共享、共赢的产业互联新生态，用数智赋能行业，打造人力资源行业新基建。当前，禾蛙已聚合33,600余家生态合作伙伴，15.35万余位人力资源服务生态顾问，链接海内外400多座城市。
