猎头的核心战场，往往从“听懂客户需求”开始。面对“综合能力强”、“有行业经验”这类模糊指令，如何抽丝剥茧锁定精准画像？

本期《猎场攻略》聚焦锚定客户职位画像，内容来自“禾蛙学院”直播。禾蛙优秀客户官魏婧如，分享从需求解码到标准落地的实战三板斧，助你告别“无效寻访”，让每一次推荐都直击痛点。

01、深挖岗位背景：先问为什么招，再定怎么选

接项目第一步，别急着筛简历，先搞清楚岗位背后的真实需求！同样是招销售，业务扩张期需要“开疆拓土”的人才，能快速打开新市场；填补职位空缺则要“上手即战”的熟手，确保业务无缝衔接。

比如一家新能源公司要开拓东南亚市场，招供应链负责人，表面看只要“有经验”就行，实则深挖后发现，核心需求是3个月内搭建东南亚仓储体系，快速打开当地海关资源。这样的任务，只有具备跨境资源整合能力的人才能胜任。

再比如电商公司招技术岗，要求“会写代码”，但深入沟通发现，团队正被订单高峰期系统崩溃的问题困扰。这时候，他们真正需要的是擅长高并发场景优化、能快速解决系统卡顿的工程师，而不是普通的开发人员。只有把这些隐形需求摸透，才能精准找到企业需要的 “对症”人才。

02、拆解隐形需求：软素质具象化，构建衡量指标

在招聘过程中，许多猎头容易忽视候选人的隐形能力和文化匹配度，尤其是对软素质要求的表述模糊不清。比如“抗压能力强”、“创新思维佳”等描述，缺乏具体衡量标准。

对此，我们应将软素质要求细化，例如，将 “抗压能力强”具体为“能在高强度工作和紧迫的项目期限下，保持高效工作状态”；“创新思维佳”可描述为“具备提出新想法、优化现有流程的能力，并在过往工作中有实际案例”。

总结关键词后，务必与客户确认各项能力的权重和优先级，明确画像宽度与学历要求等细节。此外，了解面试轮次、面试官及决策层信息，有助于更精准地推荐候选人，提高匹配成功率。

03、破解招聘难题：灵活应对挑战，匹配现实条件

招聘过程中，对标公司无人可挖、决策者标准不统一、薪资预算不足等问题屡见不鲜。当对标公司人才资源枯竭时，可挖掘相关行业、新兴企业中的潜力人才，为客户提供替代方案；面对决策者标准不一的情况，猎头需发挥沟通协调作用，启发HR内部达成统一标准。

若薪资预算不足，可尝试与客户协商调整要求，或通过展示候选人的高价值，说服客户增加预算。当企业市场口碑不佳时，深入了解实际情况，向候选人澄清误解，并推动双方直接沟通。同时，针对招聘流程缓慢的问题，既要推动企业加快进度，也要合理调整候选人预期，避免人才流失。

此外，将市场情况与职位画像对齐也十分关键。在候选人稀缺时，调整面试流程，聚焦核心技术能力测试，放宽薪酬限制；通过数据支持和透明沟通，说服客户优化面试难度与薪资标准，为候选人提供考试方向和准备资料，实现候选人表现、客户画像预期、岗位真实需求的三方统一。

从挖需求到定标准，再到解决各种突发状况，精准锚定职位画像的能力，是猎头突破业绩瓶颈的关键。本文分享的实战技巧，只是高效招聘体系的 “入门课”。未来，我们还会带来更多硬核内容，比如AI工具怎么用、跨行业人才怎么挖，和各位猎头伙伴一起打造更高效的招聘生态！

禾蛙

禾蛙，科锐国际旗下人力资源服务产业互联平台，以人力资源服务生态下的多元协同，长期共赢为使命。禾蛙旗下包含禾蛙平台、禾蛙盒子、迅致、同道等生态产品，致力于构建开放、协作、共享、共赢的产业互联新生态，用数智赋能行业，打造人力资源行业新基建。当前，禾蛙已聚合33,600余家生态合作伙伴，15.35万余位人力资源服务生态顾问，链接海内外400多座城市。