编者按：人力资源服务变革浪潮奔涌，大咖们逐浪前行，积累了宝贵经验与感悟。2025伊始，禾蛙推出《禾禾同学会》系列访谈专栏，邀请人力资源服务创业老板、合伙人、资深猎头/外包顾问参加访谈。旨在为从业者传授经验、指引方向，助力成长。本文为禾禾同学会第十一期。

越是市场环境下行，越容易引发思考：猎头的定位是优先深耕区域市场，还是主攻全国客户？

本期《禾禾同学会》我们邀请到简聘人才集团高级合伙人朱丹女士。这位被称作“丹姐”的湘妹子，其13年从业经验背后有哪些故事？带领本土猎头机构做到市占率遥遥领先，成功之道是什么？...一起来看。

强势逆袭

2年多，从普通员工到猎企合伙人

朱总，业内人称“丹姐”，是“典型的湘妹子”。湖南的一句名言“吃得苦，霸得蛮，耐得烦”，正是其职业轨迹的写照。

13年前，她做了个大胆的决定：辞去某985高校的“铁饭碗”，只因不愿困于“一眼望到底”的生活；第二份工作是在全国网聘平台担任资深客户经理，面向企业客户提供招聘解决方案。2016年，为追求更广阔的成长空间，她加入简聘，仅两年多时间，便从普通员工逆袭成为机构合伙人与股东。

朱总回忆，初入简聘时她从销售岗转到招聘交付业务，首批项目即为大体量订单——直面“需求急、体量大、类型多”三重挑战，非常考验顾问的专业能力。

于是，从一个项目入手，到多项目高频多线并进，朱总在很短的时间内实现卓越的招聘业绩，包括项目管理的业绩：将产品业绩从起初的年营收20-30万，猛然拔高至200万、400万，到如今一路飙升到2000万规模。

谈及关键打法，她坦言：“就是舍得干，没日没夜扑在项目上。”早期团队人力紧张，于是大量启用实习生——通过高频培养与互动，整合组织内外人力，形成“随时调用、高效并发”的协作模式。

同时，在加入简聘初期，更是摸索出本地猎企的破局之道：不同于大厂在网聘平台砸广告费投流的方式，他们推出“RPO直通车”招聘产品，人选入职后再收费；同时，坚持做流量，通过线下知名企业俱乐部，传递价值更高、效率更快、性价比更高的到岗付费模式；加上提供专业打法，性价比高，业务快速跑起来。

深耕之道

由点到面，助力客户从开荒到起飞

在简聘的案例库里，藏着两种“成长叙事”：一种是“从0到1”的开荒，一种是“从1到100”的陪伴。

第一类属于招聘的开荒项目，比如某垂直细分的技术赛道的一家客户，当时团队成员仅有老板、合伙人，甚至办公室正在装修，急需招聘大量职位，时间紧任务重！需从天南海北挖掘人才。

但朱总觉得，这种“把树苗育成大树”的成就感无可替代：他们挖来的很多工程师，后来成了企业股东；招来的技术总，带队攻破了被国外长期垄断的核心技术，实现了国内该技术领域的颠覆与加速创新。

另一类长期陪跑的故事，藏着本土服务的细腻功夫。某龙头企业早年有四五十家供应商，简聘最初在客户的供应商列表中并不突出，只是备选。

但他们抓住了一次招聘会的机会，从最初只做客户专场招聘会营销的一个训练，逆袭为全链条招聘服务商，覆盖国内国外全岗位；从只做客户的1个事业部，发展到同时推进20多个事业部的招聘；成为客户在本土供应商中无法被取代的存在。

稳扎稳打跟上客户发展的脚步，朱总将之归结为，“具备很强的专业度，同时懂客户企业文化，能很精准传递给候选人，所以交付质量自然很高”。

扎根智慧

基于本土产业链优势，市占率领跑

在简聘团队里，三位合伙人分工明确：一位把控战略以及公共关系；一位负责人才发展与培训相关；朱总则是负责招聘全产品交付（包括政府招才引智、高端校园招聘、RPO专场、高端猎头等模块），带着40多名顾问冲锋在招聘一线。在招聘团队没有BD的情况下，实现属地化招才引智业务市占率高达90%，稳居区域第一。这究竟是为什么呢？

首先，以区域活动织就信任网络。

依托于“当别人走着、躺着赚钱的时候，我们要跑着赚钱”的理念，以及“啃硬骨头”的精神，简聘很快被引荐给区域领导，进而进行了很多区域招才引智活动。

通过一次争取到的机会，简聘为湖南企业做了一场深圳招聘会，团队打破传统人服机构50-100人到场的常规操作，通过精准匹配企业需求与湘籍人才回流意愿，吸引400余人参会，最终促成近100人落地就业。快速让区域肯定了其交付能力，实现了在区域内企事业单位之间相互推荐；通过引才活动链接湖南头部企业，实现资源高效整合...这即是其“无需BD”的底气。

然后，抓住产业链周期前瞻布局。

简聘的区域深耕，本质是与湖南产业链发展同频共振。从早期移动互联网、电子信息、半导体，再到重点产业链智能制造，以及到如今的新能源，始终跟随湖南的优势产业链进行人才布局。

团队通过深度参与区域人才项目，形成“高维洞察”：从区域产业视角，比如聚焦区域优势产业，并思考外地哪些区域有类似优势产业。在此过程中，通过关注政策动向，提前预判行业趋势。并持续积累海量湘籍人才，让交付能力越来越强悍。

未来已来

以平台链生态，优势互补寻增长

谈及行业趋势，朱总用“颠覆”来形容：“AI已能完成对简历的大量搜索和筛选、亮点识别，这对基础招聘是挑战。”而简聘的关键词是“稳中求进”——不盲目追求规模，而是沉淀组织能力，进行多方面资源的高频灵活培养与调动，让团队在高并发项目中保持稳定交付。

她眼中的行业机会清晰：AI与人力资源深度融合是必然，高端人才需求（尤其中小企业和政府体系）持续旺盛，灵活用工、出海招聘更是新蓝海。与此同时，人力资源服务机构与区域官方、区域产业多做链接与合作，发展空间广阔。

作为深耕湖南的猎企，简聘与禾蛙之类招聘合作做单平台的合作，是其链接全国、赋能组织发展的重要选择。坚持“区域深耕”与“生态链接”相结合，简聘是禾蛙“嘉禾”战略合作伙伴，在禾蛙招聘合作做单平台也相当活跃，无论是发单还是接单均有产出。

朱总坦言，禾蛙平台通过细致的产品颗粒度，以生态链接模式，助力猎企打破信息孤岛，与志同道合的伙伴们共同奋斗，各展所长。在去年的某个紧急招聘项目中，禾蛙平台提供的多维支持让简聘高效完成交付。

区域深耕并非地理固守，而是将服务嵌入产业肌理；生态协同不是简单的资源置换，而是各展所长、优势互补，让个体的韧性汇聚成行业的韧性。

正如禾蛙平台始终倡导的“共生共赢”，当越来越多猎企加入，将共同铸就猎头从业者的美好画卷——毕竟，只有根系深扎、枝叶相连的森林，才能抵御猛烈风暴，在时光中舒展新的枝桠。

禾蛙

禾蛙，科锐国际旗下人力资源服务产业互联平台，以人力资源服务生态下的多元协同，长期共赢为使命。禾蛙旗下包含禾蛙平台、禾蛙盒子、迅致、同道等生态产品，致力于构建开放、协作、共享、共赢的产业互联新生态，用数智赋能行业，打造人力资源行业新基建。当前，禾蛙已聚合33,600余家生态合作伙伴，15.35万余位人力资源服务生态顾问，链接海内外400多座城市。