编者按：人力资源服务变革浪潮奔涌，大咖们逐浪前行，积累了宝贵经验与感悟。2025伊始，禾蛙推出《禾禾同学会》系列访谈专栏，邀请人力资源服务创业老板、合伙人、资深猎头/外包顾问参加访谈。旨在为从业者传授经验、指引方向，助力成长。本文为禾禾同学会第四期。

你曾尝试过多大跨度的转型？

从法律行业到人力资源行业，再完成从HR到业务leader的转型，是本期禾禾同学会嘉宾的回答。在行业内纵深探索18年，她跟随着行业趋势与需求一路突破。

本期禾禾同学会，我们邀请到了北京科锐国际人力资源股份有限公司（以下简称科锐国际）业务总经理齐维娜Venus。相信无论是个人转型或是业务管理，她的经验都能给你带来帮助。

扩大舒适圈外延，不固守于一端

提起职业生涯，Venus表示她一直走在转型突破的路上。

她的第一份工作是在老家做书记员。虽然足够稳定，但她不甘固守一隅，放弃了这份体制内的工作，并在机缘巧合下走入人力资源服务行业。或许，这正是白羊座那对未知事物的探索欲的证明。

2011年，Venus以HR身份加入科锐国际，陪伴公司经历了数字化转型、上市等重大节点。在公司上市前后，她每天都在思考如何快速扩充团队、寻找符合要求的人才。那段最忙碌的时候，她将90%的时间都投入到工作，“在我看来，工作和家庭确实无法平衡。每个阶段都有更重要的关键点需要去承担。”

跨入35+门槛后，HR群体往往会面临职业瓶颈。发展空间受限的情况下，究竟是要维稳现状还是突破自己？即便是Venus也常会对职业发展与自我价值进行深度思考。

对未来，她的回答是，扩大舒适圈外延。

人力资源要走进业务。受益于科锐国际对HR与业务结合的重视，她早早便参与进业务，主导策略的制定与落地。2021年，Venus又在兼带业务团队中发掘出自己的兴趣，索性真正转型管理区域业务。

明者因时而变，知者随事而制。一路走来，她以价值为导向上下求索。

紧扣客户需求，普照那些阳光照不到的地方

深耕行业近20年，Venus亲眼见证了人力资源服务行业的高速发展。在她看来，科锐国际的历程就是行业发展的缩影，无论是战略规划抑或业务拓展，都在贴合行业走向与客户需求，顺势而为。

从1996年，大家还是把猎头当猪头的时代，公司开始承接猎头业务；到2005年，在客户要求下率先实践RPO服务模式；再到2006年，同样基于客户的需求开启灵活用工业务模式等等。

需求就是命令。来自科锐国际的紧扣需求、客户第一的基因，在Venus转型管理区域业务后，得到了很好的体现。为了更好地了解区域内产业情况，她会着重关注区域GDP、重点产业，根据区域布局与未来产业规划对自身的业务结构排兵布阵。

欲要看究竟，处处细留心。做业务，尤其是做高端人才引进方面，更需要对区域软实力有足够了解。Venus以苏州的嵌入式岗位举例，该岗位有40%的人才来自区域外，候选人的关注点也各不相同，除了岗位本身，还有物价、房价、配套产业、生活指数等等方面。作为业务团队，当充分了解了区域的软实力时，才能更好地与候选人沟通。

也正因对区域的足够了解，其团队才能在市场整体收缩的情况下，挖掘出那些“阳光照不到”的客户，保证需求量持平并成功交付。

一切皆周期，在合作中等待花开

无平不陂，无往不复；周而复始，生生不息。在Venus看来，现在所经历的一切皆是周期。经济收缩期下，客户业务量的降低势必会影响自身需求。这并不是单纯的某一家公司遇到的情况，而是行业的共性问题。对于中小机构来说，首先解决生存而后谋求发展，对于大机构则更考验内功、敏锐感知市场并及时调整变化的能力。

但正如木桶定律，一只水桶能装多少水取决于它最短的那块木板。无论规模大小，每家公司都会有自己的长板和短板，在无法快速补齐短板的时候，则需要借助外力去弥补。对她来说，禾蛙平台就是一个能让短板变长的合作做单交易平台。

遇到需求紧急的批量职位或更专精的细分职位时，她便会在禾蛙寻找合作。结果也让人惊喜，曾有一个需要在一个月内完成交付的大批量职位，禾蛙平台运营在1天内完成了对职位和接单方的梳理，最终该项目Offer率达到96%，客户给予高度评价。

在平台上，这样的例子还有非常多。众多大小人服机构借由禾蛙平台，以合作伙伴的形式共同交付需求，在避免资源浪费的同时，共同抵抗行业周期。

“伟大的企业，都是冬天的孩子”，企业想要长久发展，定然会经历并穿越下行的周期，只看你要以怎样的姿态去面对。对此，我们的回答是：除了陪伴伙伴应对外部市场变化，还有不断更迭新方法解决组织内部问题。专业至上，长期陪伴！

无论行业变化、周期更迭，我们都在持续陪伴客户与伙伴的成长，并将与所有生态伙伴一起，汇聚各方力量，共建协作生态，静候春天的到来。

禾蛙

禾蛙，科锐国际旗下人力资源服务产业互联平台，以人力资源服务生态下的多元协同，长期共赢为使命。于2020年上线，首创人力资源服务产业互联共享协作商业新模式，整合科锐国际28年的成熟经验，赋能人力资源服务行业数智化变革，携手生态伙伴招才引智。禾蛙旗下包含禾蛙平台、禾蛙盒子、迅致、同道等生态产品，多维链接人力资源服务机构（S端）、政府（G端）、企业（B端）、人才（C端），为区域引才及全球引智保驾护航。禾蛙致力于构建开放、协作、共享、共赢的产业互联新生态，用数智赋能行业，打造人力资源行业新质生产力。当前，禾蛙已聚合22,000余家生态机构伙伴，14万余人力资源服务生态顾问，覆盖全国400多个城市。