编者按：在猎头行业，机遇与挑战并存，我们深知每一位从业者对专业精进的执着追求。基于此，禾蛙开启了《猎场攻略》系列栏目，着眼于猎头业务流程关键节点，通过干货分享、实战案例解析，为行业伙伴提供服务效率与交付效率提升指南。本文为猎场攻略第一期。

作为猎头，深入观察与熟悉甲方客户企业类型非常重要。不同的企业类型，会影响到招聘流程、薪资弹性、反馈周期等，因而需要采取不同的招聘应对策略。

本期《猎场攻略》聚焦甲方客户企业类型与招聘需求差异，内容来自“禾蛙学院”直播。直播嘉宾禾蛙客户官魏婧如从企业类型的底层逻辑出发，介绍了不同企业的招聘特点，需要提前预判可能出现的状况，以便在招聘项目实施过程中更加游刃有余。

以下是精彩内容部分摘录：

01、企业分类，知己知彼方能百战百胜

从做单角度来看，拿到职位后，猎头顾问通常会判断甲方的类型。我们通常将甲方客户企业分为外资企业、上市企业、非上市民企、国央企四大类。

就反馈速度而言，外资等类型企业反馈速度相对较快，国央企因规模大、体系化，推进流程会更加严谨与需要耐心。

就薪资区间而言，猎头需要注意管理人选的薪资预期。上市公司和外资企业薪资区间相对明确，对于优秀且匹配的人选，猎头可按上限沟通。而非上市民企薪资需要与客户企业细致沟通隐形需求，务必提前铺垫人选预期，以防在招聘流程后期的谈薪环节处于不利地位。

猎头需要了解，职位需求的稳定性是怎样的。部分特定类型企业的高管职位，往往通过内部调动或内推等形式完成到位的概率较大，且有时为了抢占市场，会在业务情况沟通初期就紧急发布岗位。非上市民营企业岗位释放的主观性强，存在诸多不确定性。

就需求澄清情况而言，国央企需求澄清少且简单，需对标职位来源并结合岗位描述来分析。外资和上市企业人力资源水平相对较高，需求澄清基本等于寻访要求，还会根据人选情况进行阶段性澄清。非上市民营企业需求澄清后，还需在寻访和推进中敏锐判断并调整。

谈及过往做单项目的回款情况，禾蛙客户官魏婧如表示，一般来说，国央企和外资企业的过保率较高，回款有保障，也需要考虑周期较长等因素。非上市民营企业情况复杂，两极分化情况比较容易出现，要谨防出现“坏账”几率。

02、隐形需求，把握背后核心诉求精准出击

不同类型企业在招聘时，除了显性的要求外，还存在一些隐形需求。比如说，国央企通常比较重视候选人的职级与权责范围，以及学历和专业背景，比如某些职位规定必须有证书；此外，年龄的限制需要注意，还有人选的政治面貌等因素，以及候选人的软素质也会需要综合考量...

上市企业则更注重人选的稳定性，比如家庭情况、定居地等。此外，人选公司背景，一般要求行业排名靠前；人选的职业跳槽年限也是一个考量因素。由于大部分上市企业有较为清晰的企业文化，推荐时需特别注意人选和团队的适配度。

外资企业除了在稳定性方面和上市公司考虑的因素趋同，此外还会重点去看“Motivation”内驱力，人选是不是一个敏锐的人、是否有领导力、是否能有破釜沉舟的魄力...这些是外资会比较看重的。另外，人选的职场感、意向度，也是外资企业比较敏感和看重的点。

非上市民营企业主要考察人选的任职能力、薪资要求和稳定性。这类企业多为地区初创企业，经营水平会有差异，因此在推荐时需要根据具体情况灵活调整。

猎头业务本质是对客户企业招聘逻辑的预判与解码。在做单过程中，通过实战经验不断沉淀对多维度思考每个项目；面对需求，保持开放心态并持续精进，才能在猎头业务中稳扎稳打，事半功倍！

禾蛙

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