如今猎企和猎头的日子都不太好过。客户缩编，行业需求不断变化，都让猎头行业的发展越发艰难。不管是大公司还是小团队，为了拿下一个岗位、抓住一个机会，都得拼尽全力。

在长三角地区，有一家中型人力资源企业，也面临着同样的困境。这家人力资源企业原本并未涉足猎头领域，后来有客户主动咨询猎头服务，他们才决定开拓这条新业务线。那么，他们是如何在短时间内从没有猎头业务，到成功开展业务？又是如何找准行业方向的？接下来，就带你了解他们的转型故事。

01、破局之道，禾蛙赋能开启猎头业务新纪元

该人力资源企业规模在200人左右，长期专注于为制造业企业提供岗位外包服务，在行业内积累了一定的口碑和客户资源。2024年初，业务线总负责人高总在苏州本地招聘了4-5位经验丰富的猎头顾问，组建了一支全新的交付团队，正式踏上了猎头业务的征程。

那么，既然已经有一定体量的客户需求和一定的交付能力，为什么还要选择和禾蛙合作呢？高总坦言，起初，他们曾试图凭借自身的力量摸索猎头业务，但想仅靠手头现有的客户资源，来实现业务的快速增长，难度极大。要想在猎头领域站稳脚跟，必须借助一个强大且靠谱的平台。特别是借助迅致连锁体系给予的系统培训、管理系统和业务资源，才能助力初创型猎企快速成长。

高总与禾蛙的合作，起初其实并不是很顺畅。市面上的猎头猎企交易平台选择众多，他更倾向于多观察几家，先试水再决定是否深入合作。对于禾蛙平台，他既看到了高效匹配的优势，又对职位质量资源心存疑虑，担心投入和回报不成正比。

就在这时，禾蛙·迅致的管理督导察觉到了高总的顾虑。她深知，对于一家刚刚涉足猎头业务的企业来说，建立信任是合作的关键。于是，管理督导与高总深入沟通，通过了解企业的团队构成、业务特点以及目前面临的困境，为他们量身定制了一套专属的做单方案。并精心推荐了多个适合其转型的岗位，其中就包括通用医疗领域的C++岗。

这个岗位，也成为了高总团队在禾蛙成功交付的第一单。当谈及项目难点时，高总笑着说：“说实话，这个单子顺利得没什么好讲的。”岗位的顺利交付，犹如一场及时雨，彻底打消了他们对禾蛙平台的疑虑。

随着业务的不断发展，高总希望实现业务的进一步突破和效率提升。作为新开展猎头业务的猎企，不仅在业务拓展和资源整合方面存在着一定的局限性，在开发客户的人力问题上也存在困难。他们需要与平台建立更深入、更紧密的合作关系。不仅要继续做好接单业务，同时还要积极拓展发单业务，实现 “接单 + 发单” 的双边模式，充分发挥自身优势，整合更多的资源。于是，在2024年5月，高总报名参加了禾蛙·迅致客户官项目，并顺利通过考核，正式成为了一名“迅致客户官”。

02、战略跃迁，从接单者到生态共建者的角色升级

开始担任客户官的几个月，高总团队共接了17个招聘项目，但推荐量只有预期的三分之一，其中有一个极具挑战性的项目让高总印象非常深刻。客户是一家位于东部二线城市的民营企业，急需招聘一位高级人才。

客户对候选人的要求非常明确且苛刻，希望找一位拥有外资背景、年薪百万级别的人。但实际情况，让做单交付过程陷入困境，客户的薪资体系与外资企业存在较大差异，实际提供的薪资几乎是目标人选期望值的一半，且薪资结构复杂，这样的条件，让许多外资背景的候选人望而却步。

不仅如此，客户的目标人选大多集中在一线城市，如何说服候选人离开熟悉的环境，从一线城市回流到二线城市，成了另一个难题。尽管高总团队成功为客户推荐了两位候选人，并都拿到了offer，但最终，人选还是选择了放弃。

面对这一挑战，高总团队并没有气馁。他们决定借助禾蛙平台的资源和支持，重新梳理客户需求，调整人才搜寻策略。客户官督导首先帮助高总梳理了平台资源的利用方式，建议他根据客户需求有针对性的开拓渠道，通过调整职位的分发频率和时段，增加职位曝光；通过每周定期开展项目宣讲，强化与供应商的协作关系。将运营思路从被动接单转向主动运营。主动挖掘客户企业的亮点，并通过精准的话术传递给目标候选人。

经过一番努力，高总团队终于再次成功推荐了一位符合要求的人选。在人选沟通过程中，团队充分发挥自身的专业能力，积极解决人选的各种疑虑和担忧。并向客户企业提供了市场化建议，说服客户适当放宽部分限制条件，为人选的成功入职扫清了障碍。

这一项目的“柳暗花明又一村”，不仅让团队积累了经验，也进一步提升了团队的专业能力。简历反馈效率大大提升，基本能做到今日简历今日清。同时，团队对待供应商耐心、真诚的态度，也逐步积累了一批固定合作的交付顾问。

除了这个项目外，高总还通过客户官项目承接了很多客户，覆盖智能制造、新能源等相关行业。对于部分客户，高总团队从最初的一年只有一个职位交付，到现在甚至已做成独家合作伙伴。接下来，他们将继续把接单与发单业务同时推进，小步快跑的拥抱更多可能。

展望2025年，高总满怀信心地透露，今年将在总公司旗下孵化一家全新的猎头业务分公司。后续业务将聚焦智能制造赛道，深耕自动化设备及研发领域。与此同时，他们也把目光投向了低空飞行器和机器人硬件研发这两个新兴领域，寻找新的发展机会。

在这一过程中，禾蛙将会继续和高总团队一起并肩前行。我们始终认为，行业的进步离不开合作与共享，只有大家携手，才能抱团取暖。未来，我们也将持续赋能更多猎企，帮助合作伙伴在竞争中站稳脚跟，走得更远~

禾蛙

禾蛙，科锐国际旗下人力资源服务产业互联平台，以人力资源服务生态下的多元协同，长期共赢为使命。于2020年上线，首创人力资源服务产业互联共享协作商业新模式，整合科锐国际28年的成熟经验，赋能人力资源服务行业数智化变革，携手生态伙伴招才引智。禾蛙旗下包含禾蛙平台、禾蛙盒子、迅致、同道等生态产品，多维链接人力资源服务机构（S端）、政府（G端）、企业（B端）、人才（C端），为区域引才及全球引智保驾护航。禾蛙致力于构建开放、协作、共享、共赢的产业互联新生态，用数智赋能行业，打造人力资源行业新质生产力。当前，禾蛙已聚合22,000余家生态机构伙伴，14万余人力资源服务生态顾问，覆盖全国400多个城市。