编者按：人力资源服务变革浪潮奔涌，大咖们逐浪前行，积累了宝贵经验与感悟。2025伊始，禾蛙推出《禾禾同学会》系列访谈专栏，邀请人力资源服务创业老板、合伙人、资深猎头/外包顾问参加访谈。旨在为从业者传授经验、指引方向，助力成长。本文为禾禾同学会第三期。
创业这条路，经历不同，看到的风景也不同。而有这样一位大佬，从早些年做兼职被欠薪，到成为兼职用工细分领域的行业领跑者，他说：“自己淋过雨，所以更想为别人撑伞。”
本期禾禾同学会，我们邀请到了优智畅达董事长缪珽。听缪总聊聊行业观察、商业理念及背后的故事。
瞄准兼职外包赛道，期待通过努力成为细分领域头部
缪总拥有17年人力资源服务从业经验，其创业之路，瞄准了兼职用工领域。为什么会选择这个赛道，可以追溯到缪总大学时期。
缪总印象很深刻，那是2004年左右的一份兼职工作，“当时做了一个月吧，工资一直没拿到，也不可能拿到了”。有感于彼时市场找兼职需要擦亮眼睛，所以从那时就埋下一颗种子：以后有机会，想做靠谱、正规的兼职。
劳务派遣市场在2008年后逐渐规范化，创业浪潮中，大多数人将目光聚焦于全日制职位，纷纷投身中高端猎头业务、全日制外包业务领域。随后，从2012年至2017年，共享打车类软件遍地开花，市场竞争异常激烈。在这一背景下，全新的兼职用工需求被催生出来，职业类型的覆盖范畴也变得更为多元。
缪总大学专业是人力资源相关，对行业变化观察敏锐，并深入研究兼职用工的人力资源服务。随着第一家公司苏州展驰应运而生，此后旗下企业越来越多，逐渐品牌化运营成立了上海优智畅达人才科技集团（U2Talent），立足上海与苏州，通过和异地同行进行合资或提供中后台运营支持的方式加速把业务板块布局到全国。以燎原之势铺开市场，射手座的风风火火在此得以体现。
举例来说，缪总在行业观察中发现，比如宝妈这类兼职人群，常难以找到匹配自身职业经历的工作。于是，他加大对小白领兼职资源的拓展，借助兼职用工模式，搭建起企业与求职者的桥梁，达成多方共赢。为兼职人群提供更丰富灵活的工作，并助力企业降本增效，对社会而言，实现了人力资源的高效利用，避免人才浪费。
优化效率，让世界变得更好一点点
缪总谈到，很多年前，听一些商业大佬的话术诸如 “只要创造价值，财富就来了”，会觉得这话有点 “虚”。通过对共享打车的观察，他就理解了，平台优化打车模式，大大缩短了乘客等车时间，凭借庞大的用户基数，为社会节省了大量时间，创造了价值，自然也收获了丰厚的财富回报。
当市场增长放缓，企业就必须寻求提高效率、降低成本的方法，比如将全职用工转为兼职用工，就是一种可行的思路。缪总认为，商业模式有很多，B2B、C2B、C2C等，无论哪种，本质都在优化效率。
提及是什么因素让缪总的创业征程一路奋进，更好为社会提高效率。缪总说，多亏爱人操持好家中大小事务，让他没有后顾之忧。尽管当下社会对操持家庭内部事务的价值认可度还不高，但他始终坚信每一份付出都值得尊重，对于家庭而言都非常重要。
挖掘新的需求，和志同道合的人一起走
关于行业未来会怎样，缪总的回答一直很乐观：“机会总是有的。”
他说社会在变，需求也在变。马车夫没有了，产生了司机。职业并非消失，而是以新的形式存续。这意味着在人力资源领域，从业者需要紧跟社会变化，去挖掘到新的机会点。
现如今，兼职用工赛道如野火乘风，以迅雷不及掩耳之势在全国范围内蓬勃铺展，发展势头锐不可当。
一个是兼职外包业务的头部供应商，一个是撮合人力资源服务供应商的合作交易平台，缪总公司与禾蛙的合作已有几年。
起初，缪总公司的职位资源丰富，但专业交付顾问有限，于是借助禾蛙平台发单，联合众多外包供应商共同完成交付，有效解决了人手不足的难题。到了2023年，缪总公司组建了自己的招聘交付团队，可面对一些高度垂直、专业性强的业务，仍需禾蛙平台的助力。双方合作形式多样，有时缪总公司也会作为接单方，从禾蛙平台找到擅长的兼职外包职位，实现多元共赢生态共建。
商业故事，或许不仅有惊天动地的数据，也有细水长流的温暖。
禾蛙始终认为，人力资源行业的未来，在链接，在生态互联。聚合更多靠谱的服务商，撮合更多靠谱的职位，在一个又一个项目交付的过程里，行业的小太阳正在冉冉升起。
禾蛙
禾蛙，科锐国际旗下人力资源服务产业互联平台，以人力资源服务生态下的多元协同，长期共赢为使命。于2020年上线，首创人力资源服务产业互联共享协作商业新模式，整合科锐国际28年的成熟经验，赋能人力资源服务行业数智化变革，携手生态伙伴招才引智。禾蛙旗下包含禾蛙平台、禾蛙盒子、迅致、同道等生态产品，多维链接人力资源服务机构（S端）、政府（G端）、企业（B端）、人才（C端），为区域引才及全球引智保驾护航。禾蛙致力于构建开放、协作、共享、共赢的产业互联新生态，用数智赋能行业，打造人力资源行业新质生产力。当前，禾蛙已聚合22,000余家生态机构伙伴，14万余人力资源服务生态顾问，覆盖全国400多个城市。
