编者按：人力资源服务变革浪潮奔涌，大咖们逐浪前行，积累了宝贵经验与感悟。2025伊始，禾蛙推出《禾禾同学会》系列访谈专栏，邀请人力资源服务创业老板、合伙人、资深猎头/外包顾问参加访谈。旨在为从业者传授经验、指引方向，助力成长。本文为禾禾同学会第二期。

猎场如战场，纷纷扰扰间，有人离场，有人逆流而上。

Cathy贺燕便是后者。 “曾梦想仗剑走天涯，看一看世界的繁华”，纵横猎场14年，她潇洒地完成从猎头顾问到老板的转变，现已创业4年多。

本期《禾禾同学会》特邀Cathy来分享她的创业故事，聊聊选择顾问和赛道等议题，以及她对猎头行业发展的洞察。 

猎头，链接那些美好的人和事

今天访谈的主角——Cathy，业内人称“燕大侠”。她是一位与众不同的老板，有趣、洒脱、快意江湖。

自2010年大学毕业后，她就一直深耕于人力资源服务行业，深入招聘、培训、测评等人力资源各模块。

做猎头期间，她更是能力非凡，曾3年晋升4次。飞速晋升，不仅源自她的优秀，更出于她对自己的严格要求：曾有一份高管的Offer，在临门一脚的谈薪阶段，候选人和客户间产生分歧。为了避免有可能产生的任何影响Offer敲定的风险，哪怕已经有顾问在对接，尽管到了临产前一刻，她也坚持与客户沟通和谈薪，甚至企业HR都不知道她的情况...

积累了10年经验，Cathy在2020年作出了自己的选择，以创业开启她在人力资源服务行业的下一个十年。而她的公司“盖美”，寓意“涵盖世界一切美好”。

人才选择，高产顾问得看天赋

想培养高产的猎头顾问，先天天赋和后天训练哪个更重要？不同于以往有时间去培养顾问，当前环境相当快节奏，对于初创型猎企来说，这个问题的答案往往是前者。

那么，如何判断顾问是否有天赋？对此，Cathy的答案是：好奇心、自驱力、完整性。

好奇心让顾问对未知事物充满探索欲，自驱力让他们主动学习成长，相对完整的人格则会让顾问内心更有能量、干劲满满。

以上三点，她也同样践行于自身。无论工作还是生活中，都在探索更多可能，自创业以来，她已经培养出不少百万顾问。

创业之道，业务就这么布局

当下行情风云变幻，猎企所选赛道的变化往往关乎着生存发展。

对兵力有限的初创型猎企来说，业务布局更是慎之又慎，布局太早，行业过于冷门，没有需求和候选人；布局太晚，行业又是一片红海。

时机如此难以把握，老板们只能随势而动，多看看市场上的“钱在哪里”。

Cathy觉得不妨试试跟着客户的节奏去布局。例如现下企业出海是大趋势。对行业白皮书的研究也不可少，行业政策、官方发文中往往潜藏良机。如果是单家小公司不好把握的大项目，也可以联合做外包、测评等在产品上有差异的友商合作，业务互补、降本增效。

“我把方法论全讲出来，就是希望大家能共同发财，坚持下去，把猎头行业带到更好的位置。”Cathy这样说。

大势所趋，共同赋能行业基建

对话环节， Cathy和禾蛙CEO Kyle聊起关于“猎企与平台间的关系”话题。

在Cathy看来，传统猎企像是一座座封闭孤岛，在需求越来越难交付的今天，单家顾问更加难以依靠个人力量交付需求。此时，拥抱平台，通过平台链接更多顾问合作交付成为更优解。

这也是Kyle所认可的。对此，他提出了猎企用工的三叶草模型：猎企自行培养的核心顾问（核心员工）+在平台长期合作的顾问（外包员工）+在平台单次合作的顾问（临时员工）。通过平台与生态的力量，不仅降低了猎企的培养成本，还有效提升了行业效率。

因此，Cathy选择在双边平台——禾蛙平台进行实践。基于禾蛙的资源链接与AI做单工具提效，半年内，她的公司在接、发单两侧均有产出。

“期待禾蛙能够继续深度探索。生态想要越来越好，就一定要有一家这样利他的平台，让我们这些垂类的、品牌的、地方性的小猎公司在平台上共同向好发展。”对于未来，Cathy满怀期待。

在时代的巨浪中，每一位从业者都似一叶扁舟。禾蛙愿以生态之力，将小船紧密相连，组建起一支庞大舰队，共同抵御时代风暴。

自此，我们不再是孤立无援的个体，而是并肩作战的同盟，劈波斩浪，向着人力资源服务领域的广阔蓝海，无畏远航。 

禾蛙

禾蛙，科锐国际旗下人力资源服务产业互联平台，以人力资源服务生态下的多元协同，长期共赢为使命。于2020年上线，首创人力资源服务产业互联共享协作商业新模式，整合科锐国际28年的成熟经验，赋能人力资源服务行业数智化变革，携手生态伙伴招才引智。禾蛙旗下包含禾蛙平台、禾蛙盒子、迅致、同道等生态产品，多维链接人力资源服务机构（S端）、政府（G端）、企业（B端）、人才（C端），为区域引才及全球引智保驾护航。禾蛙致力于构建开放、协作、共享、共赢的产业互联新生态，用数智赋能行业，打造人力资源行业新质生产力。当前，禾蛙已聚合22,000余家生态机构伙伴，14万余人力资源服务生态顾问，覆盖全国400多个城市。